Rens Wientjes over eerste jaar bij Aan de Stegge Twello

Een jaar geleden begon Rens Wientjes als junior commercieel manager bij Aan de Stegge Twello. Fris van de studie, vol energie en met een duidelijke interesse in digitalisering en innovatie. Nu, twaalf maanden, tientallen gesprekken en zijn eerste getekende samenwerkingsovereenkomst later, is het tijd om de balans op te maken. Hoe heeft hij zijn eerste jaar ervaren? Wat heeft hij geleerd? En hoe pakte hij zijn eerste grote traject aan? We blikken met hem terug.

“Vooral heel leerzaam”

Waar hij vorig jaar nog vooral meekeek, voelt Rens zich nu echt onderdeel van het team. “Ik denk vooral: leerzaam. In het begin kijk je veel mee en probeer je het proces nauwlettend te volgen. Maar gedurende het jaar groei je steeds meer naar een wezenlijk onderdeel van het team. Je kunt echt iets bijdragen.”

Dat verschil merkt hij dagelijks. “Ik snap nu beter hoe commerciële keuzes samenhangen met techniek, planning en uitvoering. Elke dag pak je weer een stukje van het proces mee. Voor verschillende onderdelen kan ik nu mijn bijdrage leveren, waar dat vorig jaar nog niet zo was.”

Ik snap nu beter hoe commerciële keuzes samenhangen met techniek, planning en uitvoering.
Rens Wientjes, junior commercieel manager bij Aan de Stegge Twello

Iedereen z’n eigen verkoopstijl

Wat hem het meest opviel aan het vak? Dat er niet één juiste manier is. “Iedereen in het team heeft z’n eigen verkoopstijl, z’n eigen aanpak. De één duikt helemaal de diepte in, de ander werkt meer op gevoel. Je leert van iedereen wel iets – zowel hoe je iets wél doet als hoe je het zelf misschien niet zou doen.” Juist dat meelopen met verschillende collega’s blijkt heel waardevol.

Leren door te doen (en te durven)

De vrijheid binnen Aan de Stegge Twello was in het begin even zoeken. “Je krijgt veel verantwoordelijkheid en vrijheid, maar moet zelf initiatief nemen. Dan moet je soms echt zelf je weg vinden. Dat voelt in het begin alsof je een beetje aan het zwemmen bent.” Toch zit daar volgens hem ook de grootste groei. “Je leert het meest van concrete projecten. Zelf contacten leggen en gesprekken voeren. Dan merk je waar je steken laat vallen en waar je jezelf kunt verbeteren.”

Bewust luisteren door verkooptraining

Momenteel volgt Rens ook een verkooptraining. Die veranderde vooral zijn manier van gesprekken voeren. “Je denkt vaak dat je goed luistert, maar dat valt best tegen. Alles wat iemand zegt, is eigenlijk een haakje om op door te vragen. Het is belangrijk om eerst een vraag goed te doorgronden zonder direct een oplossing te willen aandragen.” Die aanpak past hij nu direct toe. “Vraagtechnieken en terugkoppelen gebruik ik continu. Het helpt om meer verdieping te krijgen en echt meerwaarde te leveren.”

Eerste samenwerkingsovereenkomst: van vraag naar plan

Een mooie mijlpaal dit jaar: zijn eerste getekende samenwerkingsovereenkomst. Een traject dat al langer liep, maar dat hij verder mocht oppakken en begeleiden. “De opdrachtgever had al verschillende wegen bewandeld. Uiteindelijk kwam het weer bij ons samen en mocht ik het oppakken. Nu werken we samen verder aan de planuitwerking.”

Zijn rol daarin? “Vooral helder krijgen wat er nou écht gevraagd wordt. Waarom wil iemand iets? En dat goed vertalen naar een plan en toetsen of het ook echt aansluit.” Dat deed hij natuurlijk niet alleen. “Je spart continu met collega’s. Hoe vlieg je iets aan, wat is slim om te doen en vooral waarom? Dat maakt het echt een waardevolle leerschool.”

De aanpak die hem het meest beviel: “We werken van grof naar fijn. Eerst een globale opzet en een budgetindicatie neerzetten en samen kijken: past dit? En dan steeds verder verfijnen. Dat werkt heel prettig.”

Een team dat voelt als familie

Wat Aan de Stegge Twello volgens hem onderscheidt? “De cultuur is direct maar gemoedelijk, bijna familie-achtig. Iedereen is trots om hier te werken en betrekt je overal bij. Je wordt echt met open armen ontvangen.”

Collega’s spelen een grote rol in zijn ontwikkeling. “Ze nemen me mee naar gesprekken, laten me meedenken en dagen me uit om keuzes te onderbouwen. Daardoor groei je snel.” En andersom draagt hij inmiddels ook zelf bij. “Doordat je je steeds in nieuwe onderwerpen verdiept, kun je ook een ander geluid laten horen. En met dingen als presentaties of digitale tools kan ik het team ook weer helpen.”

Blik vooruit

De komende jaren wil Rens nóg scherper worden in het signaleren van kansen. “Ik wil eerder zien waar mogelijkheden liggen en daarin mijn eigen stijl ontwikkelen. De balans mag meer verschuiven van leren naar zelf doen.”

Als hij zijn eerste jaar in drie woorden moet samenvatten, hoeft hij niet lang na te denken: “Leerzaam, heel leuk en ontwikkeling.” Een stevige basis en vooral veel zin in wat er nog komt.